Estratégia de Inbound Marketing para sua empresa crescer

Em termos gerais, a estratégia refere-se ao plano de uma empresa para alcançar objetivos específicos de negócios durante um período de tempo definido sob condições incertas.

Então, o que exatamente é uma estratégia de Inbound Marketing e como ela é diferente de qualquer outra estratégia?

Muitas empresas confundem sua estratégia com suas atividades de Inbound Marketing no mercado. A estratégia que os compradores querem da sua organização é muito simples: “ajude-os a alcançar seus objetivos ”.

Embora as empresas possam confundir sua estratégia de entrada com suas atividades de entrada no mercado, elas não são as mesmas.

Personas são fundamentais no Inbound Marketing

Uma estratégia de Inbound Marketing  inclui uma persona alvo e uma compreensão de sua jornada de compra específica, definida pelas etapas que eles tomam para resolver seus problemas.

Esse tipo de estratégia documenta quem você ajudará e como você os ajudará a alcançar seus objetivos.

Estratégias inbound bem pensadas são cruciais para empresas industriais e fabricantes neste tempo de mudança constante e acelerada.

Os principais componentes de uma estratégia de Inbound Marketing

Uma estratégia de Inbound Marketing é tipicamente composta de uma declaração de visão, missão, objetivos, valores, orçamento, planos de ação e análise de Pontos Fortes, Pontos Fracos, Oportunidades e Ameaças (SWOT).

Uma sólida estratégia de Inbound Marketing  também refletirá as mudanças que estão ocorrendo em seu ambiente de negócios e levará em conta que as expectativas dos compradores industriais mudaram.Estratégias de entrada para empresas industriais e de manufatura:

  • São honestos e refletem um entendimento de que o comprador está no controle de grande parte do processo de compra.
  • São orientados para o engajamento por serem empáticos com a pessoa que você está tentando ajudar, concentrando-se na solução criativa de seus problemas.
  • São baseados em persona, envolvendo uma representação semi-ficcional de seu cliente ideal com base em dados reais e algumas especulações selecionadas e instruídas sobre dados demográficos, padrões de comportamento, motivações e metas dos clientes, respaldados por entrevistas com prospects e compradores reais.
  • Combine a jornada do comprador, que começa antes de você conhecer e continua durante todo o processo – em outras palavras, não é apenas direcionado para o final do processo, focado apenas em pessoas na fase de decisão de compra, por exemplo.

Diferencial da estratégia de Inbound Marketing

O principal diferencial de uma estratégia de entrada em relação à estratégia geral é o compromisso com o cliente em relação aos recursos de seu produto ou serviço. Os fabricantes estão acostumados a pensar em termos de estratégias técnicas e de design, estratégias de marketing, estratégias de canais e estratégias de organização interna, como a metodologia lean.

Mas muitas empresas não dedicam tempo para considerar a criação de uma estratégia que seja de entrada – uma estratégia específica, documentada e medida para proporcionar ao comprador uma excelente experiência do cliente que, em última análise, os ajudará a atingir suas metas.

Entrega inovadora de uma incrível experiência do cliente com Inbound Marketing

A entrega inovadora de uma incrível experiência do cliente é a melhor estratégia disponível em um mundo inbound. E para criar uma ótima experiência, você precisa conhecer os detalhes da sua persona e a jornada de compra que eles realizam.

As estratégias de Inbound Marketing  baseiam-se em ajudar os compradores a atingir suas metas. Uma estratégia inbound é uma atitude e mentalidade centrada no desenvolvimento da melhor experiência possível para funcionários, parceiros e compradores.

Avaliando as experiências de seus compradores

Um bom primeiro passo é documentar como ajudar seus clientes agora. Os líderes devem entender o quanto seus funcionários realmente são prestativos. Pergunte ao seu cliente o quanto você é útil e tente entender a experiência de compra do ponto de vista dele.

Muitos gestores assumem que os clientes estão satisfeitos, que a tecnologia ou o produto está funcionando conforme especificado. Mas esse nível de satisfação é apenas um desafio agora. Todos esperam que a utilidade básica do produto ou serviço seja satisfatória. O que importa agora são as experiências que os compradores têm em todos os momentos do processo.

  • Até que ponto sua equipe de atendimento responde à chamada?
  • Eles são proativos ou esperam por um problema para falar com um cliente?
  • Existem informações de autoajuda disponíveis sobre seus produtos ou serviços? Vídeos
  • Você torna mais fácil e conveniente pagar a sua empresa?
  • Sua equipe de vendas permanece relevante e útil após a venda ou está na próxima vantagem?
  • Seu marketing é tudo sobre você e seu produto, ou é sobre o comprador e seus problemas?
  • Seu site é um catálogo glorificado ou é uma ferramenta para ajudar seus compradores-alvo a entender os principais problemas e encontrar caminhos para o sucesso?
  • Alguém atende o telefone ou você coloca os chamadores em uma árvore telefônica?
  • Os seus vendedores fazem um pitch e citam ou entendem que devem sempre ajudar primeiro e vender apenas para os compradores?

Os líderes devem sair do escritório e investir seu tempo com os compradores, ver o mundo no lugar deles e entender como precisam ser ajudados.

A importância do Inbound Marketing

A estratégia de Inbound Marketing serve como base de um plano de ação guiado pela missão da sua organização e pela visão do que você deseja alcançar. Em outras palavras, a entrada é a estrutura na qual as equipes trabalham em uma missão voltada para seus clientes e seus objetivos específicos.

Como você vai ter sucesso no mundo competitivo de hoje com compradores habilitados digitalmente? A resposta está na sua estratégia de entrada. É assim que você ligará sua missão ao que as pessoas fazem todos os dias.




6 mitos de SEO que você deve ignorar

Para muitas empresas, a otimização de mecanismos de busca (SEO) ainda está envolta em mistério. É compreensível – as regras e as “melhores práticas” estão em constante evolução, mudando constantemente à medida que novas tecnologias e tendências vêm e vão.

Não é surpresa, então, que haja muitos equívocos em torno do SEO. Então, para lançar alguma luz sobre isso e explorar como fazê-lo funcionar para sua empresa, aqui estão seis mitos comuns sobre essa tática de marketing digital que você pode tirar da cabeça agora:

Meu conteúdo supera seu absurdo SEO

Infelizmente, isso não é verdade. Nos últimos anos, o Google vem incentivando os profissionais de marketing a mudarem o foco do SEO para a qualidade do conteúdo, mas essas duas táticas se alimentam diretamente: o ótimo conteúdo leva a uma melhor interação do usuário em seu site, o que melhora seu posicionamento SEO.

E as técnicas superiores de SEO B2B podem, na verdade, direcionar mais tráfego para o seu conteúdo, garantindo que ele tenha o público de que precisa para servir como uma ferramenta de marketing realmente valiosa.

Portanto, se você deseja direcionar o tráfego de qualidade para seu site e ampliar o reconhecimento da marca, é essencial criar um conteúdo de alta qualidade apoiado por uma estratégia de SEO sólida e bem pensada.

Palavras-chave são importantes para o SEO

Palavras-chave são importantes. Quando as pessoas pensam em SEO, pensam em palavras-chave. Eles enchem seus blogs e páginas da web com palavras-chave, enchendo o maior número possível de palavras-chave.

Sim, as palavras-chave são um elemento crítico, mas são apenas uma parte de sua caixa de ferramentas de SEO.

Quanto mais páginas maior o seu ranking

No passado, as empresas criavam versões únicas de todas as suas páginas da Web para segmentar palavras-chave específicas. Hoje, porém, a qualidade conta mais do que quantidade. Apenas crie novas páginas se isso adicionar valor real a seus visitantes, fornecendo informações diretamente úteis, dicas ou solução de problemas.

Use seu blog para adicionar novos conteúdos regularmente, segmente novas palavras-chave para acompanhar as tendências de mudança e qualquer novo produto ou serviço que você esteja oferecendo, e sempre procure fornecer valor real a seus leitores.

Imagens não importam

Ah, mas eles fazem. À medida que evoluiu, o SEO se tornou mais do que apenas palavras na página. As imagens agora apresentam uma excelente oportunidade para impulsionar rankings.

Quer saber de uma maneira rápida e fácil de aumentar seu ranking? Dê às suas imagens nomes de arquivos e tags alt ricos em SEO ; Como os usuários podem pesquisar por imagens, esses nomes e marcas de arquivos podem ser muito úteis para sua estratégia geral de SEO.

Além disso, o SEO orientado por imagem para empresas de manufatura pode funcionar especialmente bem ao usar imagens de widgets.

O design responsivo é irrelevante

Mentira. O design responsivo do site é fundamental no mundo digital cada vez mais conectado de hoje. Na verdade, um design de site não compatível com dispositivos móveis pode prejudicar seriamente sua classificação SEO.

À medida que os usuários de internet se voltam mais para seus smartphones e outros dispositivos móveis e menos para seus computadores reais, os mecanismos de pesquisa fazem o que faz mais sentido: priorizar experiências móveis.

Isso significa que a face móvel do website é tão importante, ou até mais importante, do que a face da área de trabalho, portanto, certifique-se de que seu design esteja otimizado para todos os tipos de dispositivos. Independentemente de os visitantes estarem usando um tablet ou um computador de mesa, seu website deve ser intuitivo, envolvente e fácil de usar.

Minha equipe de TI tem essa coisa SEO sob controle

Nenhuma ofensa à sua equipe de TI, mas isso provavelmente não é verdade. Enquanto seu departamento de TI pode ser incrível em muitas coisas, SEO provavelmente não é um deles.

Isso porque o SEO é uma disciplina completamente separada, exigindo um conjunto de habilidades completamente diferente e um tipo específico de treinamento. Portanto, não coloque SEO em sua equipe de TI; eles têm o suficiente para fazer como é.

Como saber se uma empresa precisa de SEO

Alguns detalhes ajudam você a descobrir se seu site precisa de uma consultoria SEO

  1. Pesquise no Google  por um termo específico do seu negócio. Se não aparecer nas duas primeiras páginas  com o termo que você pesquisou é um indício.
  2. Insira o seguinte comando no campo de busca do Google: site: + o nome do seu domínio sem o “www”. Ex: site:pratikaconteúdo.com

Deve aparecer uma lista com todas as páginas do site que estão no bando de dados do Google.

Verifique os seguintes dados:

a)  Cada página possui um título próprio?

b) O textos que aparecem logo abaixo do título são trechos da página sem muita coerência na informação?


c)  As urls (links das paginas) apresentam caracteres especiais ou palavras? Se aparecem palavras , elas estão em conformidade com a página.

  1. Insira sua marca (nome do seu negócio) e verifique se aparece em um grande número de páginas do resultado de pesquisa. Isso pode atestar o grau de relevância do seu site/negócio para o Google.
  1. Seu site possui menos de 10 páginas?

Depois de avaliar esses dados você terá uma noção do que precisa ser feito para melhorar o posicionamento de seu site nos motores de busca.

Posicionamento SEO

Quais são os fatores SEO de mais importantes nos dias de hoje para classificarmos um site ? 

À medida que a tecnologia avança, os motores de busca podem refinar seus algoritmos de classificação para determinar melhor a relevância e retornar resultados que melhor se alinhem com a intenção do pesquisador.

Como esses algoritmos de classificação são constantemente aprimorados, os fatores de classificação do mecanismo de busca estão sempre evoluindo. Os fatores que podem ter tido um enorme impacto nos rankings de pesquisa no passado, hoje podem não mais importar tanto, e novos fatores de classificação (como a compatibilidade com dispositivos móveis ou o HTTPS) podem surgir para refletir as mudanças nas tecnologias e os comportamentos dos usuários.

Então, quais são os fatores de classificação mais importantes hoje, em 2019? 

Um evento no SMX East, algumas das grandes empresas do setor, apresentaram vários estudo relacionados a área de busca procurando responder a essa pergunta. 

Neste seminário foi  apresentado dados de estudos em larga escala realizados pela SEMRUSH e Searchmetrics, bem como estudos de caso e conselhos práticos para adaptar suas estratégias de SEO às realidades atuais.

Fatores de classificação com SEO

A SEMRUSH  compartilhou  os resultados de um estudo em sobre fatores de classificação que examinaram as 100 principais posições para 600 mil palavras-chave. As palavras-chave foram agrupadas pelo volume de pesquisa nas seguintes categorias:

  • Muito alto: 10,001 pesquisas mensais e mais
  • Alto: 1.001 a 10.000 buscas mensais
  • Médio: 101 a 1.000 pesquisas mensais
  • Baixa: 1 a 100 pesquisas mensais

O SEMrush analisou os fatores da página, referindo domínios e dados de tráfego, e compilou suas descobertas para ver quais fatores de classificação pareciam ser os mais importantes. Aqui foram algumas das suas descobertas:

Segurança do site (HTTPS)

O SEMRUSH descobriu que 65 por cento dos domínios nas três principais posições para palavras-chave de alto volume já estão utilizando certificados de segurança. Embora não seja um grande fator de classificação, recomendou-se mudar para o HTTPS para ajudar nas conversões e construir confiança.

Tamanho do conteúdo (sempre ele)

A SEMRUSH descobriu que o comprimento do conteúdo geralmente tinha uma correlação positiva com os rankings de pesquisa; O conteúdo das páginas nas três posições superiores é 45 por cento mais longo, em média, do que o conteúdo na 20ª posição.

A chave é escrever um conteúdo suficientemente longo que seja relevante e corresponda à intenção do usuário. Veja o que seus concorrentes estão fazendo e descubra como você pode criar conteúdo que ofereça mais valor aos usuários.

Palavras-chave fator SEO fundamental

O SEMRUSH teve algumas descobertas interessantes em relação às palavras-chave. Eles descobriram que:

35% da classificação de domínios para palavras-chave de alto volume não tem a palavra-chave no título. Isso sugere que os algoritmos do Google estão melhorando na compreensão do contexto / sinônimos e / ou que palavras-chave no título da página estão se tornando um fator de classificação menos importante.

Muito poucos links contêm uma palavra-chave no texto âncora – de fato, mesmo entre as palavras-chave de alto volume, apenas 8% das âncoras de link incluíram uma palavra-chave.

 Isso sugere que as palavras-chave no texto âncora não são um fator de classificação importante, mas também pode ser um reflexo dos Analistas de SEO aderirem mais estritamente às práticas recomendadas de criação de links.

Tráfego do site com ajuda do SEO

O SEMRUSH estudou exclusivamente o impacto do tráfego do site nos rankings. Eles descobriram que o número de visitas é importante para palavras-chave de alto volume.Curiosamente, o tráfego de busca especificamente que não parecem ter qualquer impacto sobre rankings; No entanto, o tráfego direto faz .

Sinais do usuário

O estudo SEMRUSH também analisou vários sinais de usuários, incluindo:

Taxa de rejeição

Em geral, a taxa de rejeição é baixa para as três principais posições, mas fica mais alta à medida que você desce – isso poderia sugerir que os sites de alto nível possuem conteúdo mais relevante, melhor velocidade do site, maior confiança nos usuários e assim por diante.

Páginas por sessão

As páginas mais altas por sessão também se correlacionam com os rankings.

Links

A construção de links de alta qualidade ainda é super importante, tanto em termos de referências quanto em backlinks “seguidos”.  Os backlinks são importantes, especialmente para sites que segmentam palavras-chave com menos de 10.000 buscas mensais.

Qual o fator mais importante?

Curiosamente, a SEMRUSH descobriu que os sinais dos usuários e o tráfego (direto) do site eram realmente os maiores preditores dos principais rankings. Na teoria, isso ocorreu porque os sites de alto nível (ou seja, aqueles na 1º página do Google) estão fazendo bem a otimização na página, o que significa que o Google precisa de novos critérios para se diferenciar entre esses sites.